解析教育培训加盟机构品牌加盟的扩张路

2020-07-14 21:32:10 作者:gdsq  阅读:67 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.gdsq.org.cn 收集整理
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行业现在越来越红火,培训加盟行业用不了几个月就会暴富。那么投资教育培训加盟行业有哪些需要注意的呢?如何才能做大做强?目前,越来越多的教育培训加盟机构开始采取这种加盟连锁经营模式,究竟是什么原因促使如北大青岛、环球雅思、红黄蓝、东方爱婴等这些品牌教育培训加盟机构做此选择呢?规模迅速扩大后,怎样管理加盟机构?就这些问题,记者采访了相关机构负责人和专家。特许经营成为扩大企业规模的捷径记者采访中发现,教育培训加盟机构之所以青睐特许经营模式,大多是因为发展需要扩大投入、降低成本来提高事业成功率、发展速度快而资源不足等相似的原因。北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司品牌总监吴震告诉记者:“从创始之初,也就是在2000年,我们就采取这种模式。这是由事前的企业定位和初步构建的业务模式决定的。教育培训加盟培训行业是一个需要大投入的行业,国家现在投入150亿大力发展职业教育培训加盟,但当时青鸟是没有这样一个条件的。当时总经理杨明接手团队时负债210万元,只有14个人。可以说我们是在夹缝中长出的一粒种子,是当时恶劣的外部条件将我们逼上了一条成功之路。”东方爱婴教育培训加盟集团董事长贾军告诉记者:“我们东方爱婴教育培训加盟集团从2000年开始采取这种特许经营模式,目前我们的机构在全国发展超过250家,其中在北京有22家。我曾经在美国一家ADG公司做过一个计算机连锁加盟经营项目,当初选择这样一种经营模式是想用已有的经验来让更多的人来受益,另一个是用这种方法可以*大程度地降低成本,*大限度地提高这个事业的成功率。”初期克服困难需要执著和坚持特许经营之路不是一帆风顺的,几家机构的负责人对此十分感慨。吴震说:“困难当然是很多,尤其是创业初期,都会有很多困难的。比如说,怎么去找*一个加盟商就是当时*困难的一件事。他愿意信任你这个品牌,把加盟费主动交给你,*一个是*困难的。当时我们的团队,一两个月都打不开局面,当*一个加盟商,把合同和单据传给我们的时候,全公司的人抱成一团,痛哭流涕,几个月的艰辛和苦涩化为乌有。”“然后就是做一个成熟的样板学校,推出一套成功的业务模式。同时,我们还要去树立规则,并执行规则。盟主的控制力的问题,让所有加盟商统一步骤听指挥,这也是一个非常难的过程,对所有特许企业都是一个难题。”吴震还告诉记者,“克服困难*好的办法就是执著和坚持,我们的做法就是以真诚动人,让别人做的自己先做。另外对待规则,在执行过程中,必须要公正、公平、公开,即使放弃短期利益也要维护规则。”而环球雅思学校校长张永琪的见解则有些不同,他认为:“*大的困难是与加盟商沟通和打交道的问题,因为我的教育培训加盟机构大多是用当地老师。所以我们在他们不能有损品牌发展的前提下,对文化的认识和加盟发展的策略以适应当地为主。前几年加盟机构都不愿意我们再加盟其他的机构,不希望我们发展。而近几年他们都希望我们发展壮大,这是一个很明显的观念的转变。”

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