好育儿钱雪东谈母婴零售店

2020-07-15 02:22:22 作者:gdsq  阅读:178 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.gdsq.org.cn 收集整理
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万马奔腾的母婴零售业,如今已是一片喧嚣,扩张的扩张、整合的整合,但凡有些规模的母婴连锁,都想跑马圈点地,多划分点势力范围。

但嘉兴好育儿孕婴童百货的创始人钱雪东却显得淡定得多,既不盲目向嘉兴之外的地方扩张,也不轻易地放开加盟,而是夯实基础,稳扎稳打。

【扎根本地市场】

虽然在嘉兴本地已经拥有32家直营店,但钱雪东仍然选择深耕嘉兴市场。

在钱雪东看来,母婴行业是一个区域消费差异比较大的行业。只有扎根本地市场,才能真正贴近消费者。同时,只有真正做透本地市场,才能有效掌控市场。

因此,钱雪东坚定地说,好育儿将一直“致力于为嘉兴的婴童顾客服务”。

【发展加盟是件谨慎的事情】

如今,大多数的母婴连锁都会发展加盟,一则能迅速占领市场,二则能收取加盟费。

但钱雪东却不愿轻易发展加盟,也并不排斥加盟,“发展加盟肯定要做”。但他认为,加盟前,企业一定要把自己的基础建设做好。因为加盟商加盟*简单的

愿望就是希望能跟着盟主挣钱。

“但现在我们母婴行业整体的管理水平还比较弱,比较落后。许多母婴连锁总部自己的管理都还做的不到位,你怎么指望它能管理好加盟商?”

在钱雪东看来,这也是绝大多数母婴连锁一旦跨区域发展,盈利能力整体就开始下降的重要原因。

“当然,母婴品牌还没完全整合好渠道商,区域保护政策还没有松动,导致大的母婴连锁在扩张时会受到供应商的影响,也是制约母婴连锁跨区域发展的原因之一。”

【并不只有大型连锁一种形式】

对于母婴店的未来发展趋势,钱雪东说,除了现在大家都看好的跨区域母婴连锁平台以外,他还看好另外一种“小而美”的母婴店。

他说的“小”,并不是面积小,而是店面数量少,甚至只有一家。这种门店主要服务高端人群,以服务取胜,可以给消费者提供各种非标准化的服务。这恰恰是连锁店的劣势所在。

因为,“一旦连锁化,就要求店面管理相对标准化,否则容易失控。但这些个性化的高端需求却是实实在在存在的”。

2016年5月6日,婴童行业机构——中童传媒将携母婴行业知名品牌和企业,在湖南长沙举办“2016动销湖南——中国婴童产业零售发展论坛”,特邀行业大咖解读 “新零售 新门店 新模式”,共同探讨母婴门店的升级大业,共同分享湖南市场的母婴盛宴。

届时,好育儿创始人钱雪东也将亲临现场,进一步阐释她对母婴行业的独到见解,让我们现场一同探讨母婴连锁的发展、升级之道!

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